Tiếp thị phá cách. Kỹ thuật mới để tìm kiếm những ý tưởng đột phá (Philip Kotler & Fernando trias de Bes)
06/08/2007
Tác giả: Philip Kotler và Fernando trias de Bes.
Người dịch: Vũ Tiến Phúc. Nguyên vụ trưởng, cố vấn tiếp thị cho một số công ty trong và ngoài nước.
Nhà xuất bản: Nhà xuất bản Trẻ và Thời báo kinh tế Sài Gòn.
Giấy phép xuất bản: 7/2006.
Vài nét về tác giả:
- Philip Kotler là giáo sư lỗi lạc về tiếp thị quốc tế tại trường quản trị Kellogg Đại học Northwesterm, được coi là nguời sáng lập ngành tiếp thị hiện đại, tác giả của 25 cuốn sách chuyên về tiếp thị.
- Fernando Trias de Bes là người sáng lập và đồng sở hữu công ty Selvetti & Liombart chuyên tư vấn, nghiên cứu thị trường tầm cỡ quốc tế, chuyên gia về đổi mới tiếp thị, phó giáo sư Khoa tiếp thị trường Kinh doanh Esade ở Barcelona.
Lời giới thiệu:
Ngày nay, các nhà tiếp thị luôn phải đối mặt với rất nhiều khó khăn thách thức: làm cách nào để đổi mới phương thức tiêu thụ sản phẩm trong điều kiện thị trường siêu phân khúc và cạnh tranh khốc liệt. Nền kinh tế hàng hóa đã gần như bão hòa với những sản phẩm na ná giống nhau và người tiêu dùng ngày càng trở nên miễn dịch với những thông điệp quảng cáo. Thực tế đó làm cho tiếp thị truyền thống bắt đầu giảm dần hiệu quả. Đã đến lúc tìm ra một hệ thống mới bằng cách cung cấp một lộ trình sáng tạo các ý tưởng mới bổ sung cho cho phương pháp tiếp thị truyền thống. Các tác giả gọi đó là tiếp thị phá cách.
Vậy thực chất tiếp thị phá cách là gì ?
Trước hết, các tác giả đưa vào khái niệm tiếp thị một nội dung mới, khác với quan niệm cũ lâu nay. Theo họ, tiếp thị hiểu theo nghĩa mở rộng không đơn thuần chỉ là bán các sản phẩm cũ (sẵn có) cho khách hàng truyền thống mà còn là quá trình nghiên cứu nhu cầu thị trường để cải tiến, đa dạng hóa nhằm phát triển các sản phẩm ấy. Nhờ vậy, việc bán hàng sẽ thuận lợi hơn do đáp ứng được nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng hơn. Tiếp thị phá cách cũng bao gồm cả việc tìm ra các phương pháp khuyến khích tiêu dùng sản phẩm cũ theo những phương pháp mới.
Nắm được những phương pháp tiếp thị phá cách có thể giúp bạn cải tiến một sản phẩm hoặc dịch vụ cũ để có một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, nhờ đó mở rộng đối tượng khách hàng, tăng thêm thị phần.
Cuốn sách được trình bày theo phương pháp trình tự logic từng chương, mục lớn, mục nhỏ, kết hợp sơ đồ minh họa, phân tích nhiều dẫn chứng thực tế nên dễ đọc, dễ theo dõi.
Các bạn cũng có thể vận dụng các phương pháp tiếp thị phá cách vào việc phát triển mạng lưới GSO thông qua quá trình sáng tạo những dạng dịch vụ mới được thị trường đón nhận. Thí dụ Cà phê GSO, CLB nghề nghiệp GSO, Thi hùng biện phát triển mạng luới GSO v.v. Cuốn sách do đó có ý nghĩa thiết thực đối với mỗi chúng ta.
Nhiều nhân vật nổi tiếng đã nhận xét về cuốn "Tiếp thị phá cách":
- Một nửa là cẩm nang tiếp thị, một nửa là hướng dẫn tư duy, cuốn sách này đã bày cho bạn đọc những công thức chế biến những “món ăn“ mới để đổi mới tiếp thị. (Tổng giám đốc IDEO)
- Tiếp thị phá cách có thể trở thành khái niệm tiếp thị đột phá trong thế kỷ XXI. Các nhà quản lý áp dụng nó sẽ mở rộng được tư duy và nâng cao lợi nhuận. (Chủ tịch tập đoàn Kuczmarski & Asssociaters)
- Tiếp thị phá cách đã giải thích và minh họa sức mạnh của sự sáng tạo trong tiếp thị và đã phác thảo những cách nâng cao sáng tạo. Đây là cuốn sách phải đọc đối với những ai muốn tăng lợi nhuận (Giám đốc học thuật Chương trình Wharton Fellows).
Tóm tắt nội dung:
Xem mục Đọc sách giùm Bạn tại Thư viện GSO-Media.
Các tin đã đưa:
Bản đồ tư duy trong công việc (Tony Buzan) (27/07/2007)
Đột phá sức sáng tạo. Bí mật của những thiên tài sáng tạo (Michael Michalko) (22/07/2007)
Sự kỳ diệu của tư duy lớn (David J. Schwartz) (22/07/2007)
| 
Bản để in
Gửi tin cho bạn bè
